А Вы Уверены, Что Ваша Реклама Действительно Эффективна и Прибыльна?

Когда-то много лет назад я начинал свою работу в рекламном бизнесе дизайнером. Как и подавляющее большинство людей, я свято верил в то, что если реклама красивая и сделана профессионально, то этого уже достаточно. Все мои клиенты верили в это же и оценивали мою работу по тому, как она выполнена визуально, насколько она информативная, ну и т.п.

Именно с этим багажом я пришел в электронную коммерцию и именно поэтому меня в начале просто замучили неудачи и полное замешательство о причинах проблем. Потом уже спустя годы, я ясно увидел насколько глубоко пронизывают современный рекламный бизнес ложь и миллионы потраченных абсолютно напрасно денег.
Знаете ли Вы, что подавляющее большинство окружающей Вас рекламы имеет КПД полезного действия не выше 1-2%? Верите ли Вы в то, что крупный, средний и мелкий бизнес обычно из-за своего непонимания принципов эффективной рекламы, тратит более 80% денег на рекламные бюджеты “коту под хвост”? Я раньше не верил, но теперь я ЯСНО ВИЖУ правду и подноготную многих рекламных агентств-разводил.

По этим причинам эта статья может оказать на Вас одно из двух воздействий:

Либо Вы откроетесь и проникнитесь к сказанному, что повлечет глобальные изменения в Вашей деловой жизни и максимально быстрое достижение успеха;

Либо Вы сразу уйдете в сопротивление, в сомнения и отторжение к сказанному далее.

Хочу сразу предупредить, что если пошла вторая реакция и Вы настолько уверены, что уже все знаете о рекламе и достигли нужных результатов, то лучше прекратить чтение этой статьи прямо сейчас. Потом будет уже поздно – Вам придется задуматься!

Ну, а для тех смельчаков и разумных людей, которые сейчас открыты к простым и понятным вещам, я поведаю ГЛАВНЫЙ принцип успешной рекламы. Приступим…

Многие из нас воспитаны на поговорке – «Семь раз отмерь, один раз отрежь». Наверное слышали про такую? Так вот поговорка хороша, но не является отражением истины. Для того, чтобы описанный принцип работал и приносил Вам впечатляющие результаты в бизнесе, нужно кое-что ОЧЕНЬ ВАЖНОЕ изменить в ней…

А именно: «Семь раз отмерь, ОДИН РАЗ ОТРЕЖЬ И ОПЯТЬ СЕМЬ РАЗ ОТМЕРЬ!»

А теперь, чтобы главный секрет любого успешного действия Вам был совершенно очевиден, я сообщу Вам, что в каждом процессе, за который Вы беретесь в своей жизни, Вы обязаны действовать по описанному ниже универсальному циклу. Это надо делать до тех пор, пока Вы либо убедитесь, что выбранный процесс работает, либо Вы убедитесь, что процесс только истощает Вас…

БЕЗОТКАЗНЫЙ ЦИКЛ ЛЮБОГО ДЕЙСТВИЯ, КОТОРОЕ ВЕДЕТ К УСПЕХУ:

Вы находите какой-то новый метод , который сулит Вам выгоду (прибыль);

Затем Вы анализируете его. Выявляете положительные и негативные стороны;

Если негативных сторон оказалось больше, то Вы заканчиваете цикл и переходите к п.1.;

Если разумность метода Вам очевидна, то Вы начинаете внедрять его и использовать;

ВАЖНО! При использовании этого метода, ВЫ ОБЯЗАНЫ(!!!) собирать полную статистику результатов его работы;

Затем Вы ОБЯЗАНЫ(!!!) постоянно анализировать получаемые статистики;

Если статистики показывают, что Вы вкладываете в метод больше, чем получаете обратно, то Вы заканчиваете цикл, помечаете этот метод как неэффективный и переходите к п.1.;

Если Вы видите, что метод себя оправдывает сначала в течение небольшого периода (1-2 недели), а затем в течение длительного периода (1-3 месяца), то Вы оставляете его и отмечаете этот метод, как успешный и прибыльный;

Вы начинаете использовать этот метод в своем бизнесе (жизни) везде где он только уместен… В подавляющем большинстве случаев Вы будете гарантированно получать теперь такие же высокие результаты!;

Далее Вы можете переходить опять к поиску нового метода и действовать с начала цикла. Что немаловажно – Вы должны собрать достаточно внушительную коллекцию своих успешных методов, чтобы обеспечить себе стабильный и постоянно возрастающий результат… Не забывайте об этом!

Так вот, если Вы думаете, что большинство рекламы, которая окружает Вас, прогоняется по данному циклу, то Вы СИЛЬНО заблуждаетесь. Многие рекламные агентства, а еще больше сами компании, игнорируют этот цикл в разных местах и обычно осознают свои рекламные убытки тогда, когда потери достигают уже заметных размеров.

В реальной жизни так часто происходит, потому что в оффлайн достаточно сложно собирать статистику и оперативно реагировать на нее. Но с появлением такой среды, как Интернет – дело кардинально поменялось и упростилось. Фактически Интернет сделал любые рекламные кампании ПОЛНОСТЬЮ прогнозируемыми и моментально управляемыми!

Но удивительный факт… При всем этом продолжается старая история и многие частные предприниматели и компании продолжают тратить кучу своего времени, ресурсов и денег на те методы, которые либо малоэффективны, либо вообще в их конкретной ситуации не работают.

Теперь, чтобы раз и навсегда это отложилось у Вас в памяти, давайте прогоним вышеуказанный цикл на примере Вашей любой будущей рекламной кампании:

Вы находите очередной новый способ рекламы Вашего продукта или услуги;

Вы смотрите разумно на него и взвешиваете все ЗА и ПРОТИВ метода именно для Ваших целей. Обязательно обратите внимание на то, насколько данный метод рекламы попадает в Вашу целевую аудиторию потенциальных клиентов;

Если в ходе анализа сомнительных и проигрышных сторон этого метода рекламы выявилось больше, чем преимуществ, то Вы сразу отсекаете данный метод и начинаете снова цикл с п.1.;

Если Вам достаточно очевидна привлекательность выбранного метода рекламы, то Вы начинаете его внедрять и использовать;

Теперь Вы обязаны собирать полную и подробную статистику того, насколько эта реклама работает эффективно. Как это сделать мы поговорим в конце статьи;

Вы выделяете время и анализируете полученные статистики, особенно внимательно и интенсивно в течение первой недели;

Если статистики оказываются низкими и Вы тратите на рекламу денег и (или) усилий больше, чем получаете прибыли, то Вы срочно прекращаете данную рекламную кампанию и переходите опять в начало цикла (п.1.);

Если Вы видите, что прибыль от рекламы через неделю уже покрывает как минимум на процентов 20%-30% Ваши расходы, то Вы продолжаете рекламную кампанию. А в случае если через месяц статистики не вырастут хотя бы до 50%, то этот метод нельзя назвать особо эффективным. Поэтому Вы уже сами должны определить устраивают ли Вас такие показатели или нет;

Считается хорошим показателем, если Вы получаете как минимум в два раза больше от рекламы, чем вкладываете в нее. Но стремитесь к как можно более многократной прибыли! Если Вы нашли такой прибыльный метод рекламы, то используйте его везде, где только можно для своего бизнеса;

Теперь Вы можете начинать поиски очередного эффективного метода рекламы Ваших товаров или услуг. Цикл завершен успешно! Вы победили и можете начинать новый цикл. Чем больше таких эффективных рекламных методов Вы найдете и будете использовать в своем бизнесе – тем скорее Ваш бизнес озолотит Вас.

Сейчас я хочу дать Вам еще одну аксиому эффективного бизнеса. Она заключается в том, что в Вашем бизнесе Вы либо несете убытки, либо получаете прибыль. Других состояний не бывает. Вы либо идете в плюс, либо падаете в минус. Если Вы что-то вложили и отбились «в ноль», то считайте, что Вы потратили бесплатно часть собственных ресурсов, поэтому ничья в бизнесе равносильна Вашему проигрышу.

Поэтому Вы должны убрать из своего бизнеса все способы, все телодвижения, которые Вам приносят убытки, и оставить только то, что гарантированно работает и показало себя эффективным в течение длительного времени. Те, кто так делают – создают успешный бизнес, остальные рано или поздно разоряются.

Теперь давайте поговорим о практической стороне дела и перейдем к тому, как в Интернете собирать и чем анализировать статистику проведения Ваших рекламных кампаний:

Самым распространенным объектом действия потенциального клиента в Интернет-рекламе является клик (нажатие) по ссылке, которая ведет на Ваш коммерческий сайт, на котором собственно и располагается Ваш продукт или услуга. Поэтому первым объектом тестирования и сбора статистики должны быть Ваши ссылки в рекламе. Вы должны знать насколько часто Ваши потенциальные клиенты кликали на ссылку в Вашей рекламе, а так же желательно знать коэффициент ROI по этой ссылке. Коэффициент ROI – это показатель того, сколькие из тех, кто нажал на ссылку фактически потом купили. Но даже, если Вы не можете узнать ROI это не так страшно, потому что количество кликов по рекламной ссылке уже говорит само по себе о многом. Чтобы собирать такую статистику Вы можете использовать специальные скрипты или сервисы.

Например, сегодня в Рунете есть достаточно качественный сервис urldefender.com, который великолепно справляется с анализом статистик по кликам. К сожалению, в нем пока нет возможности собирать и анализировать коэффициент ROI.

Вторым по значимости объектом для анализа статистик является эффективность Вашего коммерческого предложения (продающего текста). Тут можно судить о его эффективности опять же с помощью коэффициента ROI. То есть, статистика того, насколько много приходят к Вам на сайт по рекламе, и сколько из них фактически покупают, раскрывает Вам то, насколько текст хорошо закрывает сделку. Если кликают на ссылке в рекламе много, но покупают недостаточно хорошо, то обычно причина проблемы кроется в том, что коммерческое предложение не достаточно заинтересовывает и мотивирует потенциального клиента к немедленной покупке Вашего продукта.

Третьим по значимости объектом для анализа статистики является количество получаемых подписчиков для своих рассылок. Так как в основном подписка происходит через специальные формы подписки, размещенные в различных местах Интернета, при различных рекламных кампаниях, то очень полезно видеть какие способы приносят Вам большее количество подписчиков в Ваш подписной лист. Помните, что Ваш подписной лист – это золотой резерв Вашего электронного бизнеса и его фундамент. Поэтому надо расширять свой список подписчиков (потенциальных клиентов) как можно более мощно и эффективно.

Чтобы собирать статистику по подпискам, существуют специальные инструменты, которые уже интегрируются в веб-сервисы и скрипты для рассылок. Напрмер в моем веб-сервисе SmartResponder.ru этот инструмент называется «Каналы подписки». Эти каналы считают количество подписчиков, которые приходят по любой из форм подписки. Наблюдая за этими показателями для собственных различных форм, Вы можете определить, где имеет смысл размещать формы подписки, а где это бестолковое занятие. Так же этот показатель становится очень критичным, когда Вы платите деньги за рекламу своей рассылки и хотите увидеть насколько эффективно она сработала.

Резюмируя статью можно сказать следующее:

Реклама является основным двигателем Вашего бизнеса;

На самом деле Ваш успех зависит только то того, насколько эффективно Вы действуете в своей жизни;

Знание описанного универсального цикла успешного действия, постоянное и настойчивое применение его везде в Вашей жизни гарантированно приводит Вас всегда к высокой прибыли и победам!;

Игнорирование данного цикла усложнит все процессы в Вашей жизни и в бизнесе, а Вы обязательно рано или поздно проиграете и вылетите в трубу.

Пользуйтесь этими законами, достигайте успеха, расширяйтесь и живите в изобилии!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *