В начале каждого бренда была вывеска … или баннер

«Бренд – это сумма свойств продукта: его имени, упаковки и цены, его истории, репутации и способа рекламирования. Бренд также является сочетанием спечатления, которое он производит на потребителей, и результатом их опыта в использовании бренда» (Дэвид Огилви)

Бренд – комплексное понятие. Он включает в себя не только графическую составляющую, но и другие критерии, приводящие к узнаваемости бренда. Это – образ вообще, главным составляющим элементом которого, в конечном счете, являются наши собственные подсознательные ассоциации, которые разработчикам бренда удалось целенаправленно разбудить в нас, как потенциальных потребителях.

Многие путают бренд с торговых знаком. Действительно, если бренд перестают продвигать, он и становится только лишь графическим изображением торгового знака.


Способов продвижения бренда – огромное количество. Собственно, все ведущие рекламные агентства мира именно тем и занимаются, что придумывают новые способы продвижения брендов, а также бесконечно совершенствуются в использовании уже давно известных и описанных во всех учебниках по рекламе методов продвижения конкретных брендов, за продвижение которых они и получают отличную зарплату.

Если у Вас есть возможность нанять такое рекламное агентство для превращения вашей торговой марки в известный бренд, то, скорее всего, бренд у Вас уже есть, и нужен только определенный комплекс поддерживающих мероприятий по поддержанию жизни в бренде.

Однако, среди тысяч коммерческих фирм, немногие могут похвастаться узнаваемым обликом. Кропотливая работа по созданию своего лица отнимает много сил и времени, но дает ни с чем не сравнимое преимущество на будущее. Даже не имея пока возможности воспользоваться услугами профессионалов, каждая коммерческая фирма, которая собирается оставаться на рынке долгие годы, должна предпринимать целенаправленные шаги, направленные на создание и укрепление в сознании потребителей собственного бренда. Все маркетинговые коммуникации должны работать на эту задачу ежедневно, тогда даже с небольшим рекламным бюджетом, вашему предприятию удастся со временем стать известным брендом.

Система маркетинговых коммуникаций (СМК) – это единый комплекс, объединяющий участников, каналы и приемы коммуникаций фирмы, направленный на установление и поддержание определенных, запланированных этой организацией взаимоотношений с адресатами коммуникаций в рамках достижения ее маркетинговых целей.

В СМК входят: реклама, связи с общественностью, личные продажи, продвижение.

Основные средства СМК: реклама в прессе, интернете, на телевидении, радио; директ-маркетинг; стимулирование сбыта; паблик рилэйшинз.

Все эти средства коммуникации имеют свои сильные стороны, и хорошо, когда все они используются в повседневной работе фирмы, а не только в форме рекламных кампаний или участия в специальных мероприятиях – выставках, ярмарках, конференциях. Так Директ маркетинг лучше всего обеспечивает способность внедриться в сознание покупателя и сохраняться в его памяти; по стоимости одного контакта с потенциальным покупателем лидируют различные способы стимулирования сбыта; убедительность сообщения, способность быстро реагировать на запросы покупателей обеспечивает паблик рилэйшинз. Очень хороший интегральный показатель СМК показывают все средства рекламы. Прежде всего реклама создает возможность повторного контакта с покупателем, а также лидирует по таким показателям, как размер аудитории, которую может охватить одна кампания, способность внедриться в сознание покупателя, выбор нужного момента для сообщения. В среднем также очень хороший показатель у рекламы по стоимости одного контакта с покупателем.

Понятно, что несмотря на хорошие показатели стоимости контакта, которые дает, например, телевизионная реклама, позволять себе ее могут лишь крупные компании, обладающие большими рекламными бюджетами. Всем остальным ни в коем случае нельзя отказываться от рекламы. И, прежде всего, надо начинать с самых бюджетных методов рекламы. Где и как нужно размещать свою рекламу? Везде, где Вы уже готовы к расходам, конечно, тщательно отобрав газеты, журналы, выставки или ярмарки на предмет соответствия вашей целевой аудитории. Даже несмотря на скромные цены, характерные для печатной рекламы, не все могут себе позволить регулярно размещать рекламное объявление. А объявление в журнале или газете, если вы решили, что имеет смысл использовать это печатное издание, размещать нужно именно регулярно – ежедневно, еженедельно, ежемесячно. Не ведитесь на поводу у менеджеров по продажи рекламы в журналах к отраслевым выставкам. Если Вы даете объявление 1 или 2 раза в год, его эффективность минимальная. Для выставок характерен избыток информации, и эффективность вашей рекламы в таких специальных номерах будет невысокой. Гораздо лучше, если вы будете давать свою рекламу в журнале ежемесячно. Раз журнал существует, значит у него есть свои подписчики, и они обязательно увидят ваше объявление и запомнят его. Но вот качество этой аудитории вы сможете проверить только за собственные деньги, т.е. разместив объявление в печатном издании неоднократно.

Что еще кроме печатной рекламы может использовать молодой и амбициозный будущий всемирно известный бренд? Еще раз хочу повторить: надо использовать все способы рекламы. Что входит в это понятие? Вывеска, сайт, визитки, листовки, прайс-листы, пакеты, скотч с вашим логотипов, постеры, плакаты, растяжки на баннерах, штендеры, поздравительные письма и открытки, сувениры, реклама на машинах, принадлежащих вашей фирме. Некоторые из перечисленных носителей вашей рекламы могут стоить очень не дорого, а нести свою функцию очень долго. Например, штендер с вашей рекламой можно поставить у входа в офис совершенно бесплатно. Эффект от него будет гораздо выше, чем от рекламы в журнале. Мобильный выставочный стенд, установленный в фойе бизнес-центра, направит потенциальных посетителей прямо к вам в офис, а красивый буклет, который ваш посетитель захватит с собой, может сработать и через год. Вряд ли таким же эффектом обладает, например, журнальная реклама. Журналы уже давно не перечитывают, а интересные листовки и буклеты могут и сохранить «до востребования».

Не бойтесь заявить о себе громко хотя бы на местном, районном уровне или в своем бизнес-центре. Закажите красивый плакат дизайнеру, разработайте буклеты и каталоги. Скоро, через год-два-три вы будете известным брендом. Привыкайте к вниманию, отмечайте эффективность воздействия разных рекламных носителей на потенциальных потребителей. Каждый день должен работать на усиление вашей торговой марки – пусть даже это всего лишь новый баннер у дверей собственного офиса. Начинайте и выигрывайте… у тех, кто просто продает такой же товар. Ждем Вас в прекрасном будущем вашего бренда – в самом ближайшем будущем.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *