О пахоте и рабочей статистике в МЛМ

Своими мыслями о “Рабочей статистике в МЛМ” поделился Антон Ерохин :

Нетерпение — это смерь бизнеса в сетевом маркетинге.

Именно нетерпение и неумение ждать, чаще всего является


причиной несостоявшегося бизнеса.

О чем это я?

“Слушай друг, ты только подпиши контракт, а дальше деньги польются рекой!!!!»

«Не переживай, пахать здесь не придется!!!!!»

«Наш бизнес для ленивых !!!»

Подобные лозунги — это своего рода Титаники в сетевом маркетинге. Тысячи людей возненавидели сетевой маркетинг, только благодаря такими взглядами на бизнес….

Увы…. Пахать придется – это факт и ПАХАТЬ придется очень много…

Что я подразумеваю под словом «пахать»?

Основа сетевого маркетинга — это большие цифры…..это рабочая статистика…..это месяцы или годы труда…. Будьте готовы к этому!

Что же такое рабочая статистика?

Любой результат — это соотношение. Соотношение чего?

Правильно! Соотношение цифр!

Пример.

Цель: Я хочу лично привлечь в этот бизнес 100 человек.

Это поможет построить мне бизнес, который имеет структуру в 10000 человек, что даст мне возможность зарабатывать 5000 долларов и более.

Теперь действия обманутого «чайника»:

Я провел 2 встречи, ни один из претендентов предложения не принял!

Ооооо !!! ……. это лохотрон!!!!….. меня заманили в ловушку!!!!

Бизнес не работает!

Пойду, расскажу товарищу, чтобы не вляпался…..

Теперь действия обманутого «чайника», который решил копнуть поглубже:

Я провел 10 встреч, и только 1 человек заинтересовался.

Наверное, этот бизнес не перспективен и я в нем ничего не добьюсь!!

Бизнес не работает!!

Пойду, расскажу товарищу, чтобы не вляпался…..

Теперь действия человека, которому объяснили, что такое рабочая статистика:

Я провел 10 встреч, и 1 человек заинтересовался. Следовательно, для того чтобы привести в этот бизнес 100 человек я должен провести 1000 встреч.

Свои 5000 долларов я хочу начать зарабатывать через 1 год.

Следовательно, ежедневно я должен проводить 3 встречи.

Именно от того, как Вы объясняете суть нашего бизнеса своему партнеру, зависит успех Вашего собственного бизнеса.

————————————————————————————

Со многим здесь можно согласиться. Польза такого подхода к делу двойная:

1) Вы должны сами иметь реальную картину бизнеса, а затем передать это видение своим партнерам.

Найти и вырастить партнеров, которые будут разделять эти принципы – это не менее важное условие для строительства успешного бизнеса, чем передача им начальной информации и обучение техническим навыкам.

2) Большое количество людей не получают ожидаемых результатов в нашем бизнесе из-за того, что они не относятся к нему как к бизнесу.

Они им “занимаются”, причем, по остаточному принципу: Как, когда и сколько?

А, как придется… Когда будет время…Сколько получится…

Давайте раз и навсегда поймем: ТАК – не получиться! Во всяком случае, не результативный бизнес.

Все что угодно, но не бизнес:

– Позитивное общение в эмоционально близком окружении

– Моральное удовлетворение и видимость личностного роста

– Имитация бурной деятельности и т.п.

Но БИЗНЕС – это ДЕЛО. Следовательно, и подход должен быть деловой. Плясать надо от печки :-), т.е. планировать от цели.

Один из вариантов такого подхода нам и показал Антон Ерохин.

Всего один абзац, 4 предложения и несколько цифр, но картина меняется кардинально – все становиться просто, наглядно и логично.

Хотите успешный бизнес – потрудитесь: возьмите 3 цифры и сделайте 2 арифметические операции.

Цифры у каждого могут быть разные, а подход – один:

ставим Цель –> определяем промежуточные цели –> действуем по плану –> анализируем результат –> ставим новую Цель

Цель – величина дохода и срок его достижения – это Ваше личное желание.

Величина структуры, которая необходима, чтобы обеспечить желаемый доход – это фактор объективный и трудно прогнозируемый.

Он зависит от многих условий, в том числе, от особенностей продукции и маркетинг-плана Вашей компании. Здесь можно только приблизительно ориентироваться на опыт успешных лидеров (среднего уровня) Вашей компании.

Хорошая новость заключается в том, что на многие параметры Вы можете повлиять.

Например, если Вы поднимите активность (мотивированность) и улучшить навыки ваших партнеров, то ощутимых результатов можно добиться в более сжатые сроки и с меньшим количеством партнеров.

На этапе выбора компании сетевого маркетинга можно применить “обратный подход”:

1) Исходя из потребительских свойств и ассортимента продукции, ситуации с аналогичной продукцией на рынке и здравого смысла, оцениваем среднемесячную величину потребления на 1 дистрибьютора ( годовое потребление / 12 ) ;

2) Анализ маркетинг-плана компании позволит спрогнозировать необходимую величину структуры, исходя из размера желаемого Вами вознаграждения;

3) Величина структуры позволит приблизительно оценить время необходимое на ее создание или хотя бы степень реалистичности данного бизнес-проекта.

При этом надо иметь в виду, что существует конфиденциальная коммерческая информация, доступ к которой ограничен. Степень риска, связанная с доверием руководству фирмы, не может быть объективно оценена…

В частности, очень трудно оценить возможное время жизни “молодой” фирмы на этом рынке, поэтому можно оценивать только степень риска, связанную с нашей собственной деятельностью в бизнесе с MLM-фирмой.

Бизнес сетевого маркетинга имеет очень большую информационную составляющую – рекрутинг и обучение. Поэтому с развитием цифровых технологий и Интернета, у нас появилась возможность строить бизнес элегантно, эффективно, творчески и масштабно. Автор этой концепции – Дмитрий Смакотин, назвал ее “Сетевой маркетинг 2.0” или “Бизнес с умом”.

Концепция СМ 2.0 предлагает изменить сам характер деятельности сетевика: потратить некоторое время на создание нескольких интернет-инструментов (тематическая рассылка, блог, сайт, рекрутинг-курс), которые возьмут на себя (благодаря возможности их автоматизации) большую часть необходимой, но однообразной работы. Освободившееся время можно будет использовать на решение самых важных и перспективных задачах:

+ создание и продвижение своего Персонального бренда

+ установление и развитие доверительных отношений со своей целевой аудиторией

+ обучение партнеров, самообучение и личностный рост

При этом сам по себе Интернет в этой концепции вторичен. Просто на данный момент интернет-среда – это самое благодатное поле для поиска и информирования потенциальных партнеров и клиентов – Интернет совместил в себе практически все ранее созданные средства массовой информации и коммуникации. Он дал колоссальные возможности для общения без расстояний и границ с любым количеством собеседников.

Интернет продолжает развиваться и “захватывает” все новые сферы жизни и бизнеса. Появляются новые более эффективные и удобные инструменты, которые применяют наиболее успешные сетевики – они все чаще проводят вэбинары, создают видеокурсы и подкасты, используют социальные сети. Это уже другой стиль бизнеса, для которого понятие “пахать” приобретает совершенно другой смысл.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *